Voordat je aan de onderhandeltafel gaat zitten dien je eerst voor jezelf duidelijk te hebben wat je uit de onderhandelingen wil of moet halen.
Als tweede heb je een strategie nodig, de voorbereiding bestaat uit vijf onderdelen:
1. Begin met het einde. Vertaal je verwachtingspatroon in een afspraak die op tafel kan komen te liggen.
2. Onthoud dat het openingsbod niets meer is dan het openingsbod. Zie het als de eerste paal van een hek.
3. Houd de onderhandeling in jouw kantoor. Mocht het niet in jouw kantoor kunnen, onderhandel dan op neutraal terrein.
4. Leef je in in de ander. Hierdoor krijg je niet alleen een beter beeld van wat de ander aan doelen en verwachtingen heeft, het geeft de ander ook vertrouwen in jou als onderhandelingspartner.
5. Wees bereid om de onderhandelingen op te geven. Uiteindelijk moet de overeenkomst die voortkomt uit het gesprek jouw leven makkelijker maken.
Aldus Tijmen de Groen in een MT.nl artikel over de voorbereiding, mindset en uitvoering die Marissa Levin, MA, HRD and OD, oprichter van Succesful Culture International, nodig acht voor een wederzijds waardevolle onderhandeling.
